"我们这全包，598一平，啥都包了。"

这些话术你肯定听过。电话里的、会场上的、广告里的，翻来覆去就这几句。

只要你咨询或者了解过装修，这句话都非常耳熟！

啥都包。那我问你，你家橱柜几米？吊柜几米？他到底包几米？

有人装完才发现，橱柜就包了3米地柜、1米吊柜。你家厨房但凡大一点，多出来的部分，不好意思，加钱。这不套路就是这么简单！

这就是大部分人装修前自信满满，装修开始就不断后悔的原因。不愿意深究，总感觉装修很简单，自己能搞定。

其实装修真的不难，难的是深如沟壑的人心。而装修就是与人打交道的过程，不是简单装修过程那么简单。

听起来不合理是吧？但人家合同里写着呢。合同里头没有的你就告到天边，说人家漏项，也官司也打不赢的。

有个比喻特别贴切：套餐装修就像一棵树。598一平买的是树干，明码标价。

但你总不能住在一根光秃秃的树干上吧？树枝要钱，树叶要钱。每一根树枝、每一片树叶，就是所谓的"个性化要求"。

你家需要的不是一棵树的树干，是一棵完整的树。可树干和完整的树，价格差远了。

这就是好多业主栽跟头的地方，以为套餐便宜，自己不知道隐藏的坑。自己想要的是一棵树，结果盯着树干去了，自欺欺人的便宜却并不自知。

来看看"全包"到底没包啥：

拆旧不包。老房子要拆墙拆地砖？这是拆改项目，不含在套餐里。你以为是全包，结果入场先交一笔拆除费。

垃圾清运不包。拆下来的垃圾运到楼下、再外运出去，这都是钱。你以为几百块搞定？搞不好一万。

水电不包。北方水电是按米算的，每家不一样。套餐公司没法估价，等你水电做完了，一量，几千变几万。你要说"当初不是说全包吗"，人家回你：水电是特殊项目，不含在套餐里。

防水只做到30公分高。卫生间防水做30公分高，听着好像够用了是吧？可你家隔壁是卧室，墙里潮气慢慢渗，四五年后外面发霉脱皮。想加高？加钱。

当场加钱还能防患于未然，如果你不懂就这样做，到时候后悔已经迟了，除非砸掉卫生间重新装修。

拉毛不包。防水做好了，瓷砖贴不上，得拉毛。拉毛是什么？套餐不含。加钱。

瓷砖倒角不包。瓷砖碰角的地方要倒角处理，海棠角、45度角——套餐不含。加钱。

墙面找平不包。你家墙面不平，不能直接批腻子？得先粉刷石膏找平。套餐不含。加钱。

挂网不包。旧墙铲完得全房挂网，不然开裂。套餐不含。加钱。

开关插座安装不包。水电是套餐公司做的，但开关插座安装费另算。你觉得不合理？人家说，当初预算是按点位算的，多出来的每一个都是额外收费。

橱柜只包三米，你家五米。剩下的两米，加钱。

木门只包两扇，你家三室两厅怎么也得四五扇。多出来的，加钱。

窗套？不包。想要的话，加钱。

吊顶只包厨卫的，客厅餐厅的吊顶？那是"个性化要求"，加钱。

还有地面找平、门洞修补、烟道改造、止逆阀安装……数不完。

有人说，这不挺正常吗？没包的项目，加钱不是应该的吗？

那我问你，签合同的时候你知道哪些项目没包吗？你知道你家厨房需要5米橱柜吗？你知道墙面需要挂网吗？你都不知道。你只知道598一平，觉得真便宜，赶紧签了。

签了三万的合同，一边干一边加钱，最后干完六万。你还觉得"加钱的都是人家不含的，应该的"。

打个比方。你去买车，销售说这台车10万。你交了钱，发现四个轮子要另外买，方向盘要加钱。你觉得合理吗？

你肯定会立马发现有问题，但是装修你真的能发现有问题吗？压根不可能。对于一个新手业主来说，装修看似简单，但是里头包含的东西太多，压根不可能看到问题。

好比是看到一个树干，就以为是一棵树，但其实你家装修是一棵完整的树，要包含树枝树叶的，但是这些都没有。看似是装修，但是不完整。

想要完整就得无止境加钱，因为只有这样低价切才能让喜欢低价的签订合同。

装修市场就这么干了，而且干了很多年。

当然也有不加钱的办法。所有预算里没列的项目一概不做。墙面不平？不做。防水只做30公分？就这样。挂网？不挂。后期开裂了？你自己负责。瓷砖脱落了？谁让你当初不加拉毛的钱。

你看，"全包"包的只是装修公司的底线，不是你家需要的全部。

以前有人说，有业主签了三万的套餐，干完花了六万，还替装修公司辩解：加钱的都是人家不含的，应该的。

陈工听完都无语。不怕你没钱，就怕你无畏。不知道不可怕，知道了还觉得合理才可怕。

那到底怎么避开这个坑？

第一，别信"全包"两个字，看详单。一个项目一个项目列清楚，单价多少、数量多少、品牌型号是什么、做法怎么做。列不清楚的，就是故意留坑。

你如果嫌麻烦，只有一条路可走：就是多赚钱付学费。不差钱的人是不需要付出任何努力的。

第二，水电不签进合同。北方水电按米算，没法提前知道总价。不签进合同，估价接受不了可以自己找人做，不算违约。

第三，合同里加一条：施工中途因为装修公司疏忽少算的项目，由装修公司承担。

第四，最重要的一条：选装修公司，别冲低价去。价格低到离谱的，一定会在别的地方找回来。598一平全包，材料费都不够，拿什么给你装？

这些作为新手业主怎么防？能累死人！导致好多业主谈装色变！

其实，装修是有捷径，这个捷径就是找到敢说真话，说实话的人。如果你自己没有把握，可以在「从学到装｜装修课堂」知识库里头直接问，会告诉你想要的答案。

对比着看看，就知道谁在说谎，谁在替你着想。

装修的结果在你没有找装修机构的时候已经注定了，你是什么样的人，有什么原则，有什么弱点，这些已经注定你每一步迈出的步子，结果自然是注定的。

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